💄 이커머스의 변화, 쿠팡과 무신사는 왜 뷰티 PB에 주목했을까?

2025. 1. 22.

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이커머스의 변화, 쿠팡과 무신사는 왜 뷰티 PB에 주목했을까?

오늘의 이야기 미리보기

K-뷰티 글로벌 확산으로 이커머스 시장의 핵심 동력이 된 뷰티 상품
쿠팡, 무신사 등 주요 이커머스 플랫폼들의 뷰티 PB 상품
이커머스 플랫폼이 뷰티 PB에 힘을 싣는 이유 3가지.. 독점∙마진∙충성고객
이커머스 플랫폼의 성공적인 뷰티 PB 상품 확장을 위해 꼭 필요한 이 것

🔥 K-뷰티 열풍 속에서 이커머스의 계속되는 도전

K-뷰티는 국내를 넘어 전 세계적으로 확산되며 이커머스 시장의 핵심 동력으로 자리 잡아가고 있습니다. 이 가운데, 이커머스 플랫폼들은 뷰티 PB 상품을 통해 소비자들에게 차별화된 가치를 제공하고, 업계에서 독점적인 경쟁력을 확보하고자 노력하고 있습니다. 쿠팡, 무신사, 컬리 등 대표적인 이커머스 플랫폼들은 뷰티 상품을 확보하거나 PB 상품을 개발해서 시장에서 강한 존재감을 드러내고 있습니다.

K-뷰티의 인기가 전 세계적으로 높아지고 있는 가운데 뷰티 카테고리가 이커머스 업계에서 어떤 가능성을 열어주고, 또 어떤 과제를 제시하고 있을까요? 자세히 한 번 알아보도록 하겠습니다.

🛍️ 쿠팡, 무신사 등 주요 이커머스 플랫폼들의 뷰티 PB 상품

뷰티 PB 상품이 주목받는 가운데, 주요 이커머스 플랫폼들은 각자의 방식으로 시장에서 존재감을 강화하고 있습니다. 쿠팡, 무신사 등은 뷰티 시장 내에서 새로운 기회를 탐색하며 차별화된 전략을 펼치고 있는데요.

쿠팡은 자회사인 CPLB를 통해 PB 상품인 ‘엘르 파리스’의 스킨 케어 라인을 선보이며 공격적으로 시장에 진입하고 있습니다. 앰플, 크림 등 총 18개 상품으로 구성된 이 라인은 대형 브랜드의 프리미엄 상품과 견줄 수준으로 공동 개발되었으며, CPLB가 유통과 마케팅 등을, 제조사가 제품 개발에 집중하는 구조로 운영됩니다.

무신사 역시 패션 플랫폼의 강점을 기반으로 뷰티 시장에서도 확장을 시도하고 있습니다. 2021년부터 뷰티 전문관을 운영하며 시장의 반응을 확인한 무신사는 최근 신규 뷰티 ‘whizzy(위찌)’를 특허청에 상표 등록을 출원하면서 본격적인 뷰티 PB 상품에 대한 움직임을 보이고 있습니다. 지난해 진행된 ‘무신사 뷰티 페스타’도 성공적으로 개최되며, 패션과 뷰티를 결합한 무신사만의 차별화된 전략이 주목받고 있습니다.

컬리는 아직 PB 상품을 직접 출시하는 움직임을 보이고 있지는 않지만, 뷰티 전문 플랫폼 ‘뷰티컬리’를 통해 고급스러운 이미지와 전문성을 내세우고 있습니다. 특히, ‘뷰티컬리페스타’와 같은 행사를 성공적으로 진행하며 기존 컬리 고객층을 뷰티로 유입시키는 데 성공했습니다.

이처럼 각 플랫폼은 뷰티 시장에서 저마다의 방식으로 차별화된 전략을 펼치며 우위를 점하기 위해 노력하고 있습니다. 그렇다면 이커머스 플랫폼들이 PB 뷰티 상품에 집중하는 이유가 무엇일까요?

💡 이커머스 플랫폼이 뷰티 PB에 힘을 싣는 3가지 이유

쿠팡과 무신사가 선택한 뷰티 PB 상품은 단순히 상품을 판매하는 것을 넘어, 플랫폼 경쟁력 강화와 소비자 유입의 새로운 기회를 제공합니다.

독점적인 브랜드 가치 구축 🔥

뷰티 PB 상품은 기존 브랜드와 달리 별도의 로열티 비용이 발생하지 않으면서도 독점 판매를 통해 자체 브랜드 가치를 키울 수 있습니다. 이는 플랫폼이나 기업이 원하는 이미지를 담아낼 수 있는 자유도를 제공하며, 소비자들에게 브랜드를 각인시킬 수 있습니다.

높은 마진율과 효율적인 재고 관리 📦

뷰티 PB 상품은 중간 유통 과정을 생략할 수 있어 더 높은 마진율을 확보할 수 있습니다. 또한, 제조사와 협력을 통해 수요에 맞춘 생산이 가능해 재고 관리의 부담을 줄이고, 운영 효율성을 높이는 데 기여합니다. 이는 특히 이커머스 플랫폼들에게 안정적인 수익 구조를 만드는 핵심 요소 중 하나입니다.

🫡 효과적인 소비자 유입과 충성고객 확보

PB 상품은 플랫폼 내에서만 구매할 수 있다는 점에서 소비자를 효과적으로 유입시킬 수 있습니다. 독점성은 반복 구매를 유도하며 충성고객을 확보하는 데 중요한 역할을 합니다. 또한, PB 상품의 가격 경쟁력과 품질이 소비자 만족도를 높이는 동시에 플랫폼의 신뢰도를 강화합니다.

👀 이커머스 플랫폼의 성공적인 뷰티 PB 상품 확장을 위해선

K-뷰티의 인기는 이미 국내를 넘어 전 세계적으로 확산되며 이커머스 플랫폼의 PB 뷰티 상품 개발에도 긍정적인 영향을 미치고 있습니다. 독점적인 PB상품이 글로벌 소비자들에게 소개된다면, 플랫폼은 새로운 시장을 개척하는 동시에 브랜드 가치를 강화할 수 있을 것입니다.

하지만 이러한 가능성을 실현하려면 소비자 신뢰를 지키는 것이 무엇보다 중요합니다. PB 상품은 플랫폼 이름을 내건 만큼, 품질 논란이 발생했을 때 브랜드 신뢰에 치명타가 될 위험이 있습니다. 따라서 철저한 품질 관리와 소비자와의 투명한 소통이 필수적입니다.

또한, 지속가능성은 이제 뷰티 상품에서 피할 수 없는 주제입니다. 친환경 포장과 성분은 더 이상 선택이 아닌 필수가 되어가고 있습니다. 소비자들의 환경 의식을 반영한 PB 상품은 단순히 시장의 요구를 충족시키는 것을 넘어, 플랫폼 이미지를 강화하는 기회가 될 것입니다.